Kinh doanh
Đời sống
Pháp luật
Thể thao
Công nghệ
Sức khỏe
Thời sự
Giải trí
Thế giới
Giáo dục
Chính trị
Tâm sự
Là một nhân viên kế toán bị thất nghiệp do ảnh hưởng của dịch Covid-19. Tôi đã từng gặp rất nhiều khó khăn cho đến khi tôi tìm thấy cơ hội lớn của đời mình khi gia nhập ngành Bảo hiểm nhân thọ (BHNT). Hiện tại thu nhập trung bình của tôi thấp nhất cũng phải 15 triệu/tháng, đây là điều mà trước đây có mơ tôi cũng không nghĩ mình có thể làm được.
Tư vấn bảo hiểm nhân thọ - Nghề hái tiền mùa dịch Covid-19
Xin chào, trước khi đến với nghề tư vấn BHNT thì tôi là một nhân viên kế toán bình thường trong một công ty nhỏ, cuộc sống mỗi ngày ngập mặt trong giấy tờ, sổ sách.
Tôi cứ sống an phận như vậy cho đến cách đây hơn hai tháng, tôi bị mất việc do công ty bị ảnh hưởng của dịch Covid-19 nên phải cắt giảm bớt nhân sự. Cuộc sống cứ thế đảo lộn hoàn toàn, không có việc làm, không có thu nhập lại không biết xin việc ở đâu.
May mắn thay, một người bạn cũ đã giới thiệu cho tôi công việc tư vấn BHNT vì theo nó đây là một trong những ngành hiếm hoi trụ vững và có xu hướng phát triển mạnh mẽ. Với lại tình hình hiện tại tâm lý mọi người ai cũng lo sợ về an toàn tài chính và sức khỏe nên nếu nắm bắt được điểm nóng tâm lý này thì tỷ lệ chốt hợp đồng thành công là rất cao.
Đây cũng chính là lý do chính đưa tôi đến với nghề tư vấn BHNT, không ngờ rằng quyết định này lại thay đổi cuộc sống của tôi theo hướng tích cực nhiều đến như vậy.
- Xin chào chị Thùy Linh, được biết chị là một trong những nhân viên tư vấn BHNT tuy mới vào nghề nhưng đã có những thành công đáng nể, chị có thể chia sẻ câu chuyện của mình cũng như con đường đưa chị đến với ngành BHNT này được không?
Dịch COVID-19 khiến cho nhu cầu được bảo vệ an toàn của người dân ở mức cực đỉnh
- Nghe nói nghề BHNT là nghề không yêu cầu kinh nghiệm, lại đúng thời điểm mùa dịch nên chỉ cần tư vấn là khách hàng sẽ đồng ý ký hợp đồng ngay lập tức đúng không ạ?
Đúng thật là ngay từ đầu năm, do ảnh hưởng của dịch bệnh nên khách hàng có nhu cầu rất lớn về bảo hiểm nếu bị dịch và họ cũng bày tỏ quan điểm lo ngại về hiểm họa của đại dịch nói riêng, sức khỏe nói chung.
Có thể nói, đây là dấu hiệu cực kỳ tốt vì khách hàng bây giờ đã chủ động tìm hiểu và có nhu cầu về BHNT. Tuy nhiên, phần lớn họ vẫn còn lưỡng lự, chưa tin tưởng lắm vào quyền lợi và hiếm khi ký hợp đồng vào lần tư vấn đầu tiên.
Khách hàng tuy còn băn khoăn nhưng đã chủ động tìm hiểu về BHNT
Muốn chốt được hợp đồng thì tư vấn viên phải nỗ lực rất nhiều chứ không hề đơn giản. Nó yêu cầu một tư vấn viên phải biết cách giao tiếp, tư vấn, thuyết phục thật giỏi cũng như kiến thức vững chắc để có thể trả lời những thắc mắc của khách hàng. Ngoài ra, người làm tư vấn BHNT cũng cần phải biết cách linh hoạt ứng phó với những trường hợp từ chối từ khách hàng cũng như chốt sales phải thật cứng.
Nói tóm lại thì, nghề tư vấn BHNT khó hơn so với tưởng tượng ban đầu của nhiều người rất nhiều. Tuy nhiên, mùa dịch này thực sự là một cơ hội ngàn vàng dành cho ngành BHNT nói chung và người làm tư vấn BHNT như chúng tôi nói riêng.
- Là một người mới nhưng đã đạt được nhiều thành công trong nghề, liệu chị có từng gặp khó khăn nào khi mới bước chân vào nghề tư vấn BHNT không?
Thật ra, lúc mới chuyển sang ngành BHNT, tôi gặp rất nhiều khó khăn. Nào là sự cạnh tranh khốc liệt do hiện nay rất nhiều người chuyển sang ngành này. Phần lớn đều có kinh nghiệm sales trong các lĩnh vực khác nhau như bất động sản, ngân hàng, tài chính… không thì có nhiều mối quan hệ trong xã hội.
Nhìn thấy mọi người chốt hợp đồng liên tục khiến tôi cảm thấy rất nản và muốn từ bỏ. Một phần do tôi không có nhiều mối quan hệ, không có kinh nghiệm lại do xuất thân từ dân kế toán nên hầu như tôi không biết cách tư vấn, thuyết phục cũng như xử lý từ chối từ khách hàng.
Ngoài ra, do chuyển sang ngành khác nên tôi chưa có nhiều kiến thức về BHNT. Nhiều lúc tư vấn cho khách hàng, nhiều câu hỏi mà khách hàng đặt ra tôi cứ trả lời ấp úng và cứ thế cơ hội chốt hợp đồng lại dành cho người khác.
Kết quả là tháng đầu tôi dường như không ký được hợp đồng nào cả. Tôi thậm chí đã nghĩ đến việc từ bỏ để kiếm một công việc khác phù hợp với mình hơn.
À, chuyện này phải cảm ơn đứa bạn của tôi, nó đã khuyên tôi nên học hỏi thêm kỹ năng và kiến thức chứ đừng từ bỏ ngang cơ hội vàng này như vậy. Thế là nó đã giới thiệu cho tôi khóa học online “12 bước trở thành tư vấn bảo hiểm nhân thọ triệu đô MDRT” của KYNA do một sư phụ trong nghề mà nó rất ngưỡng mộ trực tiếp giảng dạy và xuất bản thành video.
Do tò mò không biết sư phụ mà nó ngưỡng mộ là ai, một phần vì cũng muốn thử thêm lần nữa nên tôi đã đăng ký khóa học mà nó giới thiệu.
Khóa học này có chi phí rất rẻ chỉ vài trăm nghìn đồng. So với những khóa học truyền thống thì chỉ bằng 1/10, thế là tôi không do dự đăng ký học ngay. Sau lần đầu tiên vào học thử, tôi đã hoàn toàn thay đổi quan niệm về các chương trình học Online.
Chương trình học này rất tiện lợi, có thể học trên nhiều thiết bị, thao tác đăng nhập lại vô cùng đơn giản. Nghiên cứu kỹ thì tôi phát hiện ra rất nhiều bài học hay trong khóa học này như:
- Vậy làm sao chị Linh có thể vượt qua những khó khăn đó và trở nên ưu tú như hiện tại?
1. Làm sao để thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động?
2. Làm sao để xây dựng và khai thác nguồn khách hàng tiềm năng?
3. Kỹ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn thành công với khách hàng.
4. Làm sao để xây dựng hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ?
5. Kỹ năng bán thêm, bán chéo để tăng doanh số.
6. Kỹ năng xử lý từ chối và chủ động chốt hợp đồng hiệu quả.
Trong khóa học, thầy Joseph Nguyễn, thành viên MDRT (triệu phú đô la bàn tròn trong ngành BHNT) còn đưa ra tất cả tình huống có thể phát sinh từ phía khách hàng và cách xử lý cụ thể để chúng ta có thể áp dụng theo.
Ngoài ra, những kỹ năng, cách đối đáp và mẹo nắm bắt tâm lý trong quá trình tiếp xúc để có thể làm quen, làm thân và làm ăn với khách hàng cũng được thầy hướng dẫn chi tiết. Nội dung khóa học này dễ hiểu đến mức một người “tay ngang” như tôi chỉ sau một tuần học đã có thể áp dụng thực tế và nhận ra ngay kết quả.
Khóa học độc quyền cùng GV. Joseph Nguyễn - thành viên MDRT ngành BHNT
Chưa bao giờ học Online lại đơn giản và thú vị như vậy
Đối với tôi, đây là khóa học hoàn toàn online nên vô cùng tiện ích, đặc biệt là khi tình hình dịch bệnh Covid-19 đang cực kỳ căng thẳng như hiện nay. Tôi có thể chủ động được thời gian và không gian học tập. Các thiết bị có kết nối internet như laptop, điện thoại, ipad... đều có thể học được.
Vì vậy, khi có thời gian rảnh là tôi lại lôi điện thoại ra học, đặc biệt trong mỗi bài giảng đều có phần ghi chú để bạn ghi lại nội dung những điều bạn muốn ghi nhớ, nếu cần thì có thể mở lên xem luôn rất nhanh và tiện nên không cần tài liệu hay sách vở nặng nề.
- Không ngờ lại có một khóa học bổ ích như vậy, chị có thể nói rõ hơn về những lợi ích cụ thể mà chị nhận được từ khóa học này được không?
Ngoài ra, chỉ với 399.000 nghìn đồng, khóa học này có đến hơn 45+ bài giảng với nội dung cực kỳ dễ hiểu và dễ áp dụng. Thời lượng bài giảng thì không quá 15 phút mỗi bài nên không dài dòng, rất dễ tiếp thu và có tính ứng dụng rất cao.
1. Tìm kiếm, xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng mỗi ngày.
2. Trau dồi kỹ năng tư vấn, thuyết phục tuyệt vời. Tỷ lệ chốt sale thành công là 99,99%.
3. Rèn luyện kỹ năng làm quen, làm thân và làm ăn với tất cả mọi đối tượng khách hàng.
4. Làm sao để có thể xử lý từ chối và chủ động chốt hợp đồng hiệu quả nhất.
5. Nắm bắt tâm lý mùa dịch của khách hàng để có thể bán thêm, bán chéo nhằm tăng doanh số vượt trội
Theo tôi, đầu tư vào kiến thức là sự đầu tư không bao giờ lỗ. Tôi biết rằng hiện nay thông tin trên mạng thì vô tận, có rất nhiều nguồn cho các bạn lựa chọn để học tập. Tuy nhiên, để tránh trường hợp tiền mất tật mang, tôi khuyên bạn nên tìm đến một chuyên gia trong ngành hoặc một khóa học chất lượng, uy tín để trau dồi và học hỏi. đã mang lại thành công cho tôi, giới thiệu cho các bạn tham khảo và chúc các bạn thành công!
Kết quả sau khóa học, tỷ lệ ký hợp đồng của tôi đã tăng lên đáng kể. Trung bình mỗi tuần tôi có thể chốt thành công từ 2 đến 3 hợp đồng. Thậm chí trong thời điểm hạn chế ra ngoài như hiện nay, tôi vẫn có thể tư vấn online 1-1 với khách hàng và chốt hợp đồng đều đều.
Điển hình là tuần vừa rồi, tôi vừa tư vấn thành công cho một người bạn cấp ba và được anh ấy tin tưởng giới thiệu cho chị gái đang là giáo viên. “Tiếng lành đồn xa” thế là tôi đã làm hợp đồng cho gần 1/3 giáo viên trong trường cấp 2 mà chị ấy đang công tác.
Bên cạnh đó, nhờ vào tôi còn biết cách khai thác thêm nhiều nguồn khách hàng tiềm năng từ những người khách hàng cũ và những người có tầm ảnh hưởng. Chiều nay, tôi có lịch hẹn tư vấn cho hai vị khách mới do một khách hàng cũ tin tưởng và giới thiệu họ cho tôi.
Nói tóm lại, khóa học này dường như đã thay đổi hoàn toàn con người tôi và giúp tôi nhận ra rằng chỉ cần bạn nỗ lực và tìm thấy một chương trình học đúng đắn thì việc trở thành best seller trong ngành BHNT là hoàn toàn có thể đạt được..
- Chị có lời khuyên nào cho những bạn đang có ý định chuyển ngành hoặc đang có nhu cầu tham gia vào BHNT không ạ?
khóa học online của Kyna,
Khóa học online của Kyna,